——————訪哈爾濱海青鼠標(biāo)墊廠經(jīng)理:王海青

　　說起小小的鼠標(biāo)墊,很多人都不會(huì)去想很多,但王海青卻很早就觀察到了里面蘊(yùn)藏的商機(jī),連續(xù)三年在黑龍江省內(nèi)制作廣告鼠標(biāo)墊，凈賺150萬(wàn)元,在東北三省業(yè)內(nèi)可以說是無人不知,無人不曉。

　　2008年王海青的一次廣東之旅觀察到了商機(jī),他感覺在黑龍江所有的鼠標(biāo)墊都是靠南方進(jìn)入成品銷售,如在哈爾濱本地生產(chǎn)銷售同等價(jià)格的鼠標(biāo)墊,商家肯定會(huì)優(yōu)先選擇在本地訂貨。

　　王海青從廣東回到哈爾濱市后走訪各大電腦城、大商場(chǎng)，搜集鼠標(biāo)墊，進(jìn)行價(jià)格對(duì)比,確定有利潤(rùn)可賺。他決定進(jìn)一千張鼠標(biāo)墊試試.但他并沒有急于出售,而是印刷上自己的廣告去各大電腦城發(fā)放。一千張鼠標(biāo)墊很快發(fā)放一空。當(dāng)王海青回去休息的時(shí)候，第一個(gè)定貨電話打進(jìn)了他的手機(jī)“定一千張鼠標(biāo)墊”。他顧不上吃飯就趕去見客戶,最后以120元的利潤(rùn)接下了這筆定單。因?yàn)閯傞_始是制作的單色的廣告鼠標(biāo)墊,對(duì)于沒有絲印經(jīng)驗(yàn)的王海青，只能是四處去請(qǐng)教，終于把一千張鼠標(biāo)墊印制完畢。他舍不得花錢雇車送貨,而是選擇扛出好幾百米去坐公交車。最后把鼠標(biāo)墊送到客戶手中,當(dāng)把120元錢揣進(jìn)兜里，王海青一陣感嘆：這錢真是來之不易！

　　接下來的兩個(gè)月的時(shí)間里,王海青陸續(xù)接到了幾十筆定單,每個(gè)月的收入要有幾千元。但后來很多客戶要求訂做彩色廣告鼠標(biāo)墊.因此有好幾筆訂單都與他擦肩而過。后來金立手機(jī)哈爾濱營(yíng)銷中心打來電話,開口就要做兩萬(wàn)張的彩色廣告鼠標(biāo)墊,這可難壞了王海青。在和客戶面對(duì)面談判中,客戶按他的要求先付一半的貨款，但他還是沒敢立即簽合同，因?yàn)椴噬髽?biāo)墊在他腦海里根本沒有印象,制作成本更是一無所知。王海青回到單位后馬上拿起電話和南方廠家聯(lián)系,確定成本價(jià)格后第二天才和客戶簽的訂貨合同。此批定單完成后,王海青轉(zhuǎn)到了兩千元，這是他完成的第一筆彩色廣告鼠標(biāo)墊業(yè)務(wù)。從此后王海青的目光不僅僅盯在單色鼠標(biāo)墊上,而是陸續(xù)開始接彩色廣告鼠標(biāo)墊業(yè)務(wù)。年底核算，他驚訝的發(fā)現(xiàn)一年竟然銷售了150萬(wàn)張鼠標(biāo)墊, 平均每張賺一毛錢,一年的利潤(rùn)就是15萬(wàn)元。

　　經(jīng)過一年時(shí)間對(duì)鼠標(biāo)墊的潛心研究，王海青感覺在南方的一些廠家加工要付給對(duì)方加工費(fèi)將近兩毛錢左右，就是為這150萬(wàn)個(gè)兩毛錢,他多方面搜集資料.研究鼠標(biāo)墊的制作工藝,于2008年底在南方購(gòu)進(jìn)了全自動(dòng)熱轉(zhuǎn)印機(jī),這樣就可以在南方購(gòu)進(jìn)半成品，回到哈爾濱以再加工的模式進(jìn)行生產(chǎn)。他把對(duì)客戶的定價(jià)又降低了兩毛錢。到2009年年底銷售數(shù)量高達(dá)700萬(wàn)張鼠標(biāo)墊，其間金立手機(jī)、海爾電腦、波克游戲、技嘉主版等各大品牌以及遠(yuǎn)到日本、俄羅斯等客商都前來大量訂購(gòu)。因?yàn)橥鹾Ｇ嘣谥谱鬟^程從來沒有過偷工減料,沒有以次充好,所有原材料均選自天然無味橡膠和高密度佳織布制作，其質(zhì)量好,價(jià)格低受到全國(guó)及國(guó)外客商青睞。因其鼠標(biāo)墊做到如此規(guī)模,當(dāng)?shù)孛襟w哈爾濱電視臺(tái)為王海青特別制作了以創(chuàng)業(yè)為題材長(zhǎng)達(dá)15分鐘的專題片.黑龍江新聞夜航和新晚報(bào)也相繼對(duì)此做了報(bào)導(dǎo)。

　　加工兩年鼠標(biāo)墊的王海青因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)的積累，已不滿足于現(xiàn)狀，于2011年初投入巨資引進(jìn)德國(guó)海德堡四色印刷機(jī)、橡膠粘合機(jī)、摸切機(jī)、四工位熱轉(zhuǎn)印機(jī)、數(shù)碼八色打印機(jī)等一系列先進(jìn)的鼠標(biāo)墊生產(chǎn)設(shè)備,員工95人,日生產(chǎn)量高達(dá)五萬(wàn)張,成為東北地區(qū)最大、全國(guó)排名前十的鼠標(biāo)墊一條龍生產(chǎn)企業(yè),以阿里巴巴網(wǎng)站為平臺(tái)向全國(guó)銷售自己生產(chǎn)的鼠標(biāo)墊，平均以每張五分錢的利潤(rùn)銷售。薄利多銷是王海青賺錢的一貫宗旨。利用現(xiàn)有設(shè)備相繼又增加了廣告PP扇，廣告一次性紙杯制作項(xiàng)目。

　　相信在王海青不懈的努力下會(huì)創(chuàng)造更輝煌的明天

　　摘《哈爾濱新都市報(bào)》