先看兩個(gè)老故事，看過的可跳過：

　　一：毛姆的暢銷小說

　　英國小說家毛姆剛剛發(fā)表作品時(shí)，一直過著貧困的生活。他的小說一直無人問津，即使書商用盡了全力推銷，情況也沒有改觀。眼看生活越來越拮據(jù)，情急之下，毛姆突發(fā)奇想，用僅剩的一點(diǎn)兒錢，在大報(bào)上登了一則醒目的征婚啟事：“本人是一位年輕有為的百萬富翁，喜好音樂和運(yùn)動(dòng)?，F(xiàn)征一位和毛姆小說中的女主角完全一樣的女性共結(jié)連理?！?/p>

　　這則啟事一登出，書店里毛姆的小說便很快被搶光了。一時(shí)之間，洛陽紙貴，印刷廠必須加班加點(diǎn)才能應(yīng)付這一陣銷售的熱潮。

　　原來，看到這則征婚啟事的未婚女性，不論是否有意和富翁結(jié)婚，都好奇地想了解毛姆小說中的女主角究竟是什么模樣的。而許多年輕男子也想了解一下，到底是什么樣的女子能讓一個(gè)富翁這么著迷，而且也要防止自己的另一半去應(yīng)征。

　　二：廟里賣梳子

　　有四個(gè)推銷員接受了同一項(xiàng)銷售任務(wù)——到廟里推銷梳子。

　　第一個(gè)推銷員到了廟里，和尚說自己沒頭發(fā)，不需要梳子，也拒絕購買。所以，這個(gè)推銷員一把梳子也沒有賣掉，只好空手而歸。

　　第二個(gè)推銷員到了廟里，同樣遭到了拒絕。但是他告訴和尚，經(jīng)常梳頭，不僅能夠止癢，還能疏通血脈，改善頭部的血液循環(huán)，有益健康。當(dāng)念經(jīng)念得有些累的時(shí)候，適當(dāng)?shù)厥崾犷^，還可以使頭腦清醒。就這樣，他賣掉了十來把梳子。

　　第三個(gè)推銷員到廟里去跟老和尚說：“您看這些香客，在那里燒香磕頭，多虔誠呀，可是磕了幾個(gè)頭起來，頭發(fā)就亂了，香灰也落在他們頭上。如果您在每個(gè)廟堂的前堂都放一些梳子，等香客們磕完頭，就可以梳梳頭發(fā)，他們也會(huì)感受到你們的關(guān)心，下次便還會(huì)再來?！边@樣一來，他就銷掉百十把梳子。

　　第四個(gè)推銷員回來，則說銷掉了好幾千把梳子，還收到訂單。原來，他到廟里跟老和尚說，既然經(jīng)常接受大家的捐贈(zèng)，如果把梳子當(dāng)成禮品送給香客們作為回報(bào)，那么他們一定會(huì)很樂意來這里。若是在梳子上刻上廟名，寫上“積善梳”三個(gè)字，以此贈(zèng)給來廟里的香客，那么，廟里的香火一定會(huì)更旺。

　　故事很老，解讀也很多。

　　無論怎樣的解讀，大部分人都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是沒有辦法應(yīng)用到實(shí)際工作或生活之中。我看到的時(shí)候的結(jié)論也是一樣，看時(shí)感覺很有道理，很有警示，但回頭之后就忘掉了。 直到我最近開始內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，研究如何打造個(gè)人品牌，發(fā)現(xiàn)其中一個(gè)套路很熟悉：就是先寫篇帖子，名稱類似如“我是如何做到月入20萬”等等，反正就是吹噓自己很牛逼，然后把帖子發(fā)到出名的大V或* 里，讓人對他產(chǎn)生好奇，然后就順利的吸粉，之后他就真的變牛逼了。

　　突然醒悟到，原來跟“毛姆”賣小說的手段非常類似。原來這個(gè)手段還能這么用。我為什么就想不到。

　　其實(shí)很多知識(shí)的運(yùn)用，沒有真實(shí)的案例出現(xiàn)前，你真的就是想不到，即使老師教給你方法也不行。 這本質(zhì)上也是我們認(rèn)知水平的限制，以及相關(guān)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)缺乏導(dǎo)致的。

　　就好像曾經(jīng)日本山寨美國的技術(shù)，現(xiàn)在中國山寨日本的技術(shù)一樣，先得有大量的理論知識(shí)積累，然后看到真實(shí)的產(chǎn)品拆解之后才有可能仿制出來有競爭力的產(chǎn)品。如果樣本模仿，就得需要大量的經(jīng)驗(yàn)積累，需要幾年甚至幾十年。

　　同時(shí)又看到大量的文章、課程，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的最終目的就是為了轉(zhuǎn)化為技能，或者說能力，也就是能把知識(shí)實(shí)踐到工作生活中。貌似很有道理，但是靜下來想想，真的是這樣嗎？

　　你看到上面兩個(gè)故事，就能琢磨出應(yīng)用到工作中的方法嗎？如果不能應(yīng)用，那上面兩篇營銷學(xué)經(jīng)典案例就沒用嗎？

　　所以說，這中間必然還有著巨大的間隔。很多知識(shí)的應(yīng)用必然是需要有大量的積累的，或是基礎(chǔ)知識(shí)的積累，例如學(xué)習(xí)物理就需要高水準(zhǔn)的數(shù)學(xué)知識(shí)；或是認(rèn)知水平的提高，例如掌握學(xué)習(xí)能力，就需要對大腦運(yùn)行規(guī)律的理解；或是經(jīng)驗(yàn)上的反復(fù)實(shí)驗(yàn)；甚至一些偶然間的靈感。

　　相反，強(qiáng)調(diào)“知識(shí)向技能轉(zhuǎn)化”的號召者們卻是把故事的技巧運(yùn)用的駕輕就熟，他們無視知識(shí)與技能間的跨越，無視用戶是否擁有足夠的相關(guān)積累，先強(qiáng)調(diào)出此方面的需求，然后賣產(chǎn)品賺錢。

　　當(dāng)然，如果已經(jīng)有了相當(dāng)知識(shí)的積累，技能性的課程就像技術(shù)樣本一樣供我們模仿和成長，皆大歡喜。反之，則可能沒有那么愉快。

　　而且，還有很多知識(shí)本身就是信息型、認(rèn)知型等沒有辦法轉(zhuǎn)化為技能的知識(shí)。所以把我們浮躁的心輕輕地放下，耐下心來的認(rèn)真閱讀幾本書，不要只關(guān)心那些實(shí)用的知識(shí)，如果你沒有必要的積累，他們的樣本你真的學(xué)不會(huì)。

　　知識(shí)技能關(guān)系圖

　　總結(jié)： 知識(shí)向技能轉(zhuǎn)換有跨度，只有有了足夠的積累才能順利蛻變成為大牛。而積累的知識(shí)不可能都用上，所以學(xué)習(xí)有時(shí)候的最終目的只是為了積累，為了提高我們的認(rèn)知水平，讓我們牛逼的更順利。

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　　祝愿您認(rèn)知水平飛速提升，早日獲得財(cái)務(wù)自由。